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忐忑訂單---找客戶難!回款更難!(陽邏機電原創)

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發表于 2011-5-28 14:53:50 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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這個訂單的回款,讓我忐忑不安,從發貨到回款經過了漫長的6個月才收回來。現款已全部回來了,我終于可以把心放下來了。事情的經過是這樣的。


    某鋼廠(A代替)從網上找到我,要訂購我公司無泄漏煤氣排水器
10臺。A公司采購員張經理要求10天內送貨到他們工廠。


   忐忑的生產周期。這個產品10臺,按正常的生產周期,從下料到完工,大概要20個工作日期左右。剛好車間正在給其它廠家做的100臺,經過和市場部及生產部溝通協調查。同意調用10臺給我。產品事情總算落實了。


   忐忑的物流。A鋼廠離我公司很遠,我問了物流公司,去那條路線的特別的少,幾天才有一趟,路上行程差不多要6~7天。我只好要網上多找幾家物流公司。


   忐忑的付款方式。客戶要求,貨到付款。第一次合作,且路途遙遠,我很擔心。我在他們當地的工商網查了他公司登記信息,情況屬實。我請示了老板。老板說,第一次是網上找來的客戶,也是我第一次接單,且A也是個大型鋼廠,以后用上我公司產品一定特別多,所以同意了他們的付款方式,且報給他們的也是最低價,加上送貨上門,可以說,這個產品我公司一點利潤也沒有。目的不是賺錢,只是給予我的鼓勵且打開那一片的市場。


   合同簽好后,第二天,我就聯系上物流把貨送出去了。貨送出的同時,我們也把發票開過去了。沒想到,貨到后,張經理要求安裝調試好再付款。


  忐忑的回款。我公司的產品已安裝調試好,我也經常聯系采購員張經理,他說我公司產品質量可以,現場使用也可以;貨款的事宜,每次都答復我說,正在向財務請款。


   每隔兩周,我就給他打電話,時間久了,他也煩了,后來不接我電話了。我很著急,我把情況告知老板,老板說,鋼廠是這樣的,貨款周期都特別長,既然張經理說在請款,那只能等等再說了。


   既然他電話不接,我只能是給他手機發短信。我分析了一下情況:我公司離他們距離太遠了,無論如何,只能是友好的溝通,友好的解決。不能得罪他,只能感動他,讓他自覺的幫我把貨款催回來。

    我短信上說:感謝他主動積極的幫我請款,同時也邀請他來武漢玩,相識也是一種緣分等。

  一個星期后,我短信說:因為他公司貨款還沒收回,老板已把我的工資當貨款壓在公司里,公司已經扣壓我2個月的工資了,我現在的生活很困難,心里很難過。他主動的給我打電話,說很多抱歉的話,且說每月10號前是請款日期,讓我在10號前給他電話,提醒他催財務。

   在我的堅持下,終于在3個月后,支付了50%的貨款。他說另一半,只能等下一批了,這個他也控制不了。難過!
就這樣,在我的不斷溝通、交流下,終于在6個月后,全部貨款才到位。

    找客戶難。回款更難,我算是遇上了,刻骨銘心的,終于體會到忐忑的滋味。

                         陽邏機電何曉怡文
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發表于 2011-5-28 19:05:02 | 只看該作者
陽邏機電 在哪里?恕孤陋寡聞,以前沒聽過。

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愿意做一輩子自由人.,哈哈

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發表于 2011-5-28 19:10:52 | 只看該作者
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 樓主| 發表于 2011-5-29 07:42:22 | 只看該作者
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以前在汽渡路特1號,現在搬遷到雙柳劉鎮街。專業生產高壓閥門,過濾器,冶金備件的。

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 樓主| 發表于 2011-5-31 09:33:32 | 只看該作者

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發表于 2011-5-31 10:55:43 | 只看該作者
年輕人, 好好干. 這只是個開始. 老板都是這么一步步走過來的. 日后你會很珍惜今天的經歷, 那是一種財富.

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 樓主| 發表于 2011-6-1 17:08:30 | 只看該作者
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謝謝你的鼓勵,我一定會加倍努力的。

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